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关于盈亏平衡计算器
盈亏平衡点就是您的销售额刚好付清所有成本的位置。低于它会亏钱，高于它就有利润。
输入您的每月固定成本、单价和单件变动成本。工具会显示保本销量、保本销售额、单件边际贡献和边际贡献率。
打开更多选项，可以加入您想要的利润和预计销量。表格会显示在保本销量的一半、相同和两倍时的盈利或亏损。
功能特点
- 保本销量和销售额 — 看看每月要卖多少件，对应多少销售额
- 单件边际贡献 — 看看每笔销售扣除变动成本后还剩多少，也以百分比显示为边际贡献率
- 利润目标 — 在更多选项中输入每月想要的利润，查看所需销量
- 您自己的销量水平 — 输入预计每月销量，查看那时的盈利或亏损
- 利润表 — 显示保本销量的一半、75%、100%、125%、150% 和两倍时的销售额与利润
- 47 种货币 — 选择您的货币；所选货币会被记住，其他理财工具也会使用
- 复制结果 — 一键复制所有数字，并附上本页链接
- 隐私且自动保存 — 全部在浏览器中运行，不上传任何内容，您的数字会保存在此设备上，方便下次使用
使用方法
- 输入每月固定成本（房租、工资、软件）——无论卖多少都不变的成本
- 输入您的单价
- 输入单件变动成本——材料、包装、运费、销售佣金
- 打开更多选项，填写每月想要的利润和预计每月销量
- 查看结果下方的表格，了解其他销量水平下的利润
盈亏平衡公式
保本销量 = 固定成本 ÷（单价 − 单件变动成本）
括号里的部分就是单件边际贡献：每笔销售对覆盖固定成本的贡献。
打开页面时，工具显示的固定成本是 5,000，单价 50，变动成本 20：
- 单件边际贡献：50 − 20 = 30
- 边际贡献率：30 ÷ 50 = 60%
- 保本销量：5,000 ÷ 30 = 166.7，向上取整为 167 件
- 保本销售额：167 × 50 = 8,350
其他销量水平下的利润
同一个例子（这就是工具显示的表格）：
| 销量 | 销售额 | 利润 |
|---|---|---|
| 83 | 4,150 | −2,510 |
| 125 | 6,250 | −1,250 |
| 167 | 8,350 | 10 |
| 208 | 10,400 | 1,240 |
| 250 | 12,500 | 2,500 |
| 333 | 16,650 | 4,990 |
卖 167 件时利润是 10 而不是 0，因为您不能只卖出半件商品。
利润目标
把目标加到固定成本上，再除一次。想每月赚 3,000：
(5,000 + 3,000) ÷ 30 = 266.7，所以需要 267 件。
价格如何改变盈亏平衡点
固定成本 5,000，变动成本 20，不同单价下的情况：
| 单价 | 边际贡献 | 保本销量 |
|---|---|---|
| 40 | 20 | 250 |
| 45 | 25 | 200 |
| 50 | 30 | 167 |
| 60 | 40 | 125 |
| 70 | 50 | 100 |
小幅涨价就能大幅减少所需销量。但价格更高也可能意味着销量下降。
常见问题
盈亏平衡点怎么计算？
用固定成本除以单价减去单件变动成本的差。固定成本 5,000、单价 50、变动成本 20，需要 5,000 ÷ 30 = 167 件。
固定成本和变动成本有什么区别？
固定成本每月不变，比如房租、工资和软件费用。变动成本随销量增加，比如材料和运费。
什么是边际贡献率？
它是单价减去变动成本后占单价的百分比。60% 意味着每卖出一件 50 的商品，有 30 用于覆盖固定成本和形成利润。
为什么工具提示单价必须高于变动成本？
如果每件商品的成本比售价还高，每卖一件就多亏一份，永远无法保本，所以要提高售价或降低变动成本。
服务类生意也能用吗？
可以。把一小时或一单工作当作一个「件」。在单价中填写您的时薪或每单价格，在单件变动成本中填写每单的成本。
这是财务建议吗？
不是。这只是一个规划工具。实际的销售和成本会变化，请经常检查您的计划。
小贴士
- 适用于任何货币——在顶部选择即可
- 您的数字只保存在此浏览器中
- 您输入的内容不会发送到任何地方
