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Sobre la calculadora de punto de equilibrio
El punto de equilibrio es donde sus ventas pagan todos sus costos. Por debajo pierde dinero. Por encima obtiene ganancias.
Escriba sus costos fijos al mes, su precio por unidad y su costo variable por unidad. La herramienta muestra las unidades para el equilibrio, las ventas para el equilibrio, la contribución por unidad y el margen de contribución.
Abra Más opciones para añadir la ganancia que quiere y las unidades que espera vender. Una tabla muestra su ganancia o pérdida con la mitad, las mismas y el doble de unidades del punto de equilibrio.
Características
- Unidades y ventas para el equilibrio: vea cuántas unidades debe vender cada mes y cuánto dinero en ventas son
- Contribución por unidad: vea lo que deja cada venta después de su costo variable, también como margen de contribución en porcentaje
- Meta de ganancia: en Más opciones, escriba la Ganancia que quiero al mes para ver las unidades que necesita
- Su propio nivel de ventas: escriba las Unidades que espero vender al mes para ver su ganancia o pérdida en ese punto
- Tabla de ganancias: ingresos y ganancia con la mitad, el 75 %, el 100 %, el 125 %, el 150 % y el doble de las unidades del equilibrio
- 47 monedas: elija su Moneda; la elección se recuerda y la usan también las otras herramientas de dinero
- Copiar el resultado: copie todos los números, con un enlace a esta página, con un clic
- Privado y guardado: todo funciona en su navegador, no se sube nada y sus números se quedan en este dispositivo para la próxima vez
Cómo usarla
- Escriba los Costos fijos al mes (alquiler, sueldos, software): costos que no cambian aunque venda más o menos
- Escriba el Precio por unidad al que vende
- Escriba el Costo variable por unidad: material, embalaje, envío, comisiones de venta
- Abra Más opciones para la Ganancia que quiero al mes y las Unidades que espero vender al mes
- Lea la tabla bajo el resultado para ver la ganancia con otros niveles de ventas
La fórmula del punto de equilibrio
Unidades de equilibrio = costos fijos ÷ (precio − costo variable)
La parte entre paréntesis es la contribución por unidad: lo que cada venta aporta para cubrir sus costos fijos.
Al abrir la página, la herramienta muestra costos fijos de 5.000, un precio de 50 y un costo variable de 20:
- Contribución por unidad: 50 − 20 = 30
- Margen de contribución: 30 ÷ 50 = 60 %
- Unidades de equilibrio: 5.000 ÷ 30 = 166,7, redondeado hacia arriba a 167 unidades
- Ventas de equilibrio: 167 × 50 = 8.350
Ganancia con otros niveles de ventas
El mismo ejemplo (esta es la tabla que muestra la herramienta):
| Unidades vendidas | Ingresos | Ganancia |
|---|---|---|
| 83 | 4.150 | −2.510 |
| 125 | 6.250 | −1.250 |
| 167 | 8.350 | 10 |
| 208 | 10.400 | 1.240 |
| 250 | 12.500 | 2.500 |
| 333 | 16.650 | 4.990 |
Con 167 unidades la ganancia es 10, no 0, porque no se puede vender una parte de una unidad.
Una meta de ganancia
Sume su meta a los costos fijos y divida de nuevo. Para una ganancia de 3.000 al mes:
(5.000 + 3.000) ÷ 30 = 266,7, así que necesita 267 unidades.
Cómo cambia el precio el punto de equilibrio
Costos fijos de 5.000 y costo variable de 20, con distintos precios:
| Precio por unidad | Contribución | Unidades para el equilibrio |
|---|---|---|
| 40 | 20 | 250 |
| 45 | 25 | 200 |
| 50 | 30 | 167 |
| 60 | 40 | 125 |
| 70 | 50 | 100 |
Una pequeña subida de precio puede reducir mucho las unidades que necesita. Pero un precio más alto también puede significar menos ventas.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
Divida sus costos fijos entre el precio menos el costo variable por unidad. Con costos fijos de 5.000, un precio de 50 y un costo variable de 20, necesita 5.000 ÷ 30 = 167 unidades.
¿Qué diferencia hay entre costos fijos y variables?
Los costos fijos son los mismos cada mes, como el alquiler, los sueldos y el software. Los costos variables crecen con cada unidad que vende, como el material y el envío.
¿Qué es el margen de contribución?
Es el precio menos el costo variable, expresado como porcentaje del precio. Con un 60 %, cada venta de 50 aporta 30 a los costos fijos y a la ganancia.
¿Por qué la herramienta dice que el precio debe ser mayor que el costo variable?
Si cada unidad le cuesta más de lo que la vende, cada venta aumenta la pérdida. Nunca llegará al equilibrio, así que suba el precio o reduzca el costo variable.
¿Puedo usarla para un negocio de servicios?
Sí. Use una hora o un trabajo como «unidad». Ponga su precio por hora o por trabajo en Precio por unidad, y el costo de cada trabajo en Costo variable por unidad.
¿Es un consejo financiero?
No. Es una herramienta de planificación. Las ventas y los costos reales cambian, así que revise su plan con frecuencia.
Conviene saber
- Funciona con cualquier moneda: elíjala arriba
- Sus números se guardan solo en este navegador
- Nada de lo que escribe se envía a ningún sitio
Herramientas relacionadas
- Calculadora de margen de ganancia: margen y recargo de cada venta
- Calculadora de ROI: el rendimiento del dinero que invierte
- Calculadora de presupuesto: planifique el dinero que entra y sale
- Calculadora de pago por hora a salario: ponga precio a su tiempo
- Calculadora de porcentajes: cualquier duda sobre porcentajes
