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À propos du calculateur de seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité (ou point mort) est le niveau où vos ventes paient tous vos coûts. En dessous, vous perdez de l'argent. Au-dessus, vous faites un profit.
Tapez vos coûts fixes par mois, votre prix par unité et votre coût variable par unité. L'outil affiche les unités pour atteindre le seuil, les ventes pour atteindre le seuil, la marge par unité et le taux de marge sur coût variable.
Ouvrez Plus d'options pour ajouter le profit souhaité et les unités que vous pensez vendre. Un tableau montre votre profit ou votre perte à la moitié, au même niveau et au double des unités du seuil.
Fonctionnalités
- Unités et ventes pour atteindre le seuil — voyez combien d'unités vendre chaque mois, et combien d'argent de ventes cela représente
- Marge par unité — voyez ce que chaque vente laisse après son coût variable, aussi en taux de marge en pourcentage
- Objectif de profit — sous Plus d'options, tapez le Profit souhaité par mois pour voir les unités nécessaires
- Votre propre niveau de ventes — tapez les Unités que je pense vendre par mois pour voir votre profit ou votre perte à ce niveau
- Tableau de profit — chiffre d'affaires et profit à la moitié, 75 %, 100 %, 125 %, 150 % et au double des unités du seuil
- 47 devises — choisissez votre Devise ; le choix est mémorisé et utilisé aussi par les autres outils d'argent
- Copier le résultat — copiez tous les chiffres, avec un lien vers cette page, en un clic
- Privé et enregistré — tout fonctionne dans votre navigateur, rien n'est envoyé, et vos chiffres restent sur cet appareil pour la prochaine fois
Comment l'utiliser
- Tapez les Coûts fixes par mois (loyer, salaires, logiciels) — des coûts qui restent les mêmes quoi que vous vendiez
- Tapez le Prix par unité auquel vous vendez
- Tapez le Coût variable par unité — matières, emballage, expédition, frais de vente
- Ouvrez Plus d'options pour le Profit souhaité par mois et les Unités que je pense vendre par mois
- Lisez le tableau sous le résultat pour voir le profit à d'autres niveaux de ventes
La formule du seuil de rentabilité
Unités du seuil = coûts fixes ÷ (prix − coût variable)
La partie entre parenthèses est la marge par unité : ce que chaque vente apporte pour couvrir vos coûts fixes.
Quand vous ouvrez la page, l'outil affiche des coûts fixes de 5 000, un prix de 50 et un coût variable de 20 :
- Marge par unité : 50 − 20 = 30
- Taux de marge : 30 ÷ 50 = 60 %
- Unités du seuil : 5 000 ÷ 30 = 166,7, arrondi à 167 unités
- Ventes pour atteindre le seuil : 167 × 50 = 8 350
Profit à d'autres niveaux de ventes
Le même exemple (c'est le tableau que montre l'outil) :
| Unités vendues | Chiffre d'affaires | Profit |
|---|---|---|
| 83 | 4 150 | −2 510 |
| 125 | 6 250 | −1 250 |
| 167 | 8 350 | 10 |
| 208 | 10 400 | 1 240 |
| 250 | 12 500 | 2 500 |
| 333 | 16 650 | 4 990 |
À 167 unités, le profit est de 10 et non de 0, car on ne peut pas vendre une partie d'unité.
Un objectif de profit
Ajoutez votre objectif aux coûts fixes et divisez à nouveau. Pour un profit de 3 000 par mois :
(5 000 + 3 000) ÷ 30 = 266,7, il vous faut donc 267 unités.
Comment le prix change le seuil de rentabilité
Coûts fixes de 5 000 et coût variable de 20, à différents prix :
| Prix par unité | Marge | Unités pour le seuil |
|---|---|---|
| 40 | 20 | 250 |
| 45 | 25 | 200 |
| 50 | 30 | 167 |
| 60 | 40 | 125 |
| 70 | 50 | 100 |
Une petite hausse de prix peut réduire beaucoup le nombre d'unités nécessaires. Mais un prix plus élevé peut aussi signifier moins de ventes.
Questions fréquentes
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
Divisez vos coûts fixes par le prix moins le coût variable par unité. Avec 5 000 de coûts fixes, un prix de 50 et un coût variable de 20, il vous faut 5 000 ÷ 30 = 167 unités.
Quelle est la différence entre coûts fixes et coûts variables ?
Les coûts fixes restent les mêmes chaque mois, comme le loyer, les salaires et les logiciels. Les coûts variables augmentent avec chaque unité vendue, comme les matières et l'expédition.
Qu'est-ce que le taux de marge sur coût variable ?
C'est le prix moins le coût variable, exprimé en pourcentage du prix. À 60 %, chaque vente de 50 apporte 30 pour les coûts fixes et le profit.
Pourquoi l'outil dit-il que le prix doit être supérieur au coût variable ?
Si chaque unité vous coûte plus que son prix de vente, chaque vente augmente la perte. Vous ne pourrez jamais atteindre le seuil : augmentez le prix ou réduisez le coût variable.
Puis-je l'utiliser pour une activité de service ?
Oui. Prenez une heure ou une mission comme « unité ». Mettez votre tarif horaire ou par mission dans Prix par unité, et le coût de chaque mission dans Coût variable par unité.
Est-ce un conseil financier ?
Non. C'est un outil de planification. Les ventes et les coûts réels changent, donc vérifiez souvent votre plan.
Bon à savoir
- Fonctionne avec toutes les devises — choisissez la vôtre en haut
- Vos chiffres sont enregistrés uniquement dans ce navigateur
- Rien de ce que vous tapez n'est envoyé nulle part
Outils associés
- Calculatrice de marge bénéficiaire — marge et majoration sur chaque vente
- Calculatrice de ROI — le retour sur l'argent investi
- Calculatrice de budget — planifiez les entrées et sorties d'argent
- Calculatrice du taux horaire au salaire — fixez le prix de votre temps
- Calculatrice de pourcentage — toute question de pourcentage
