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关于利润率计算器
每个卖家都会问两个问题：每笔交易我能赚多少？ 以及 我该定什么价？ 这个计算器可以回答这两个问题。
它有三种模式：
- 我知道售价 — 输入成本和售价，得到利润率和加价率
- 我想要某个利润率 — 输入成本和想要的利润率，得到售价
- 我想要某个加价率 — 输入成本和想要的加价率，得到售价
您始终能看到每件利润、利润率、加价率和售价。在更多选项中填入数量，可看到总利润和销售收入。表格会显示按您的成本，加价率和利润率如何对应。
功能
- 三种模式 — 我知道售价、我想要某个利润率或我想要某个加价率
- 利润率和加价率一起看 — 两者同时显示，另有每件利润和售价
- 总利润 — 在更多选项中填入销售数量，查看总利润和销售收入
- 亏损警告 — 当售价低于成本时，工具会提醒您
- 加价率与利润率对照表 — 10% 到 200% 共 10 档加价率，按您的成本显示对应的利润率和售价
- 47 种货币 — 选择您的货币；系统会记住您的选择，其他与金额有关的工具也会使用它
- 复制结果 — 一键复制所有数字，并附上本页链接
- 私密且自动保存 — 全部在浏览器中运行，不上传任何内容，您输入的数字会保存在本设备上，下次继续使用
使用方法
- 选择一种模式：我知道售价、我想要某个利润率或我想要某个加价率
- 输入一件商品的成本（买入或生产它的花费）
- 按模式的要求，输入售价、利润率或加价率
- 打开更多选项，输入销售数量（可选），查看总利润
- 阅读结果下方的表格，比较加价率和利润率
利润率和加价率不是一回事
两者都从同一份利润（售价 − 成本）出发，但除以的数不同：
- 利润率 = 利润 ÷ 售价
- 加价率 = 利润 ÷ 成本
打开页面时，工具默认显示成本 40、售价 60：
- 每件利润：60 − 40 = 20
- 利润率：20 ÷ 60 = 33.33%
- 加价率：20 ÷ 40 = 50%
所以 50% 的加价率只相当于 33% 的利润率。把两者混淆是常见的定价错误。
加价率与利润率对照表
成本为 40 时（与工具中显示的表格相同）：
| 加价率 | 利润率 | 售价 |
|---|---|---|
| 10% | 9.1% | 44.00 |
| 20% | 16.7% | 48.00 |
| 25% | 20.0% | 50.00 |
| 30% | 23.1% | 52.00 |
| 40% | 28.6% | 56.00 |
| 50% | 33.3% | 60.00 |
| 75% | 42.9% | 70.00 |
| 100% | 50.0% | 80.00 |
| 150% | 60.0% | 100.00 |
| 200% | 66.7% | 120.00 |
如何按利润率定价
要达到某个利润率，把成本除以 1 − 利润率。不要直接把利润率加到成本上。
- 成本 40，利润率 35%：40 ÷ 0.65 = 61.54。利润 21.54，加价率 53.85%
- 成本 40，利润率 50%：40 ÷ 0.50 = 80.00。加价率 100%
| 想要的利润率 | 需要的加价率 | 成本 40 时的售价 |
|---|---|---|
| 10% | 11.1% | 44.44 |
| 20% | 25.0% | 50.00 |
| 25% | 33.3% | 53.33 |
| 30% | 42.9% | 57.14 |
| 40% | 66.7% | 66.67 |
| 50% | 100.0% | 80.00 |
| 60% | 150.0% | 100.00 |
利润率必须低于 100%。加价率可以是任何大小。
常见问题
利润率怎么计算？
用售价减去成本，再除以售价，乘以 100。售价 60，成本 40：(60 − 40) ÷ 60 × 100 = 33.33%。
利润率和加价率有什么区别？
利润率是利润与售价相比，加价率是利润与成本相比。同一笔交易的加价率总是比利润率高。
什么售价能得到 30% 的利润率？
把成本除以 0.70。成本为 40 时，售价是 57.14。
什么样的利润率算好？
这在很大程度上取决于行业类型。出售大量廉价商品的商店，利润率往往较低；服务业和软件业往往较高。请与您自己行业的同行比较。
成本要包括运费和手续费吗？
如果想知道真实的利润，就应该包括。把您为一件商品付出的所有费用都填进成本：商品本身、包装、运费和销售手续费。
这是财务建议吗？
不是。这只是一个规划工具，用来展示您所输入数字的计算过程。
温馨提示
- 这是一件商品的毛利率——房租和其他固定成本不包括在内
- 适用于任何货币 — 在顶部选择即可
- 您的数字只保存在此浏览器中，不会发送到任何地方
